4点钟，彭发展早早起床把前几天客户预定的土特产打了包，本想再小酣一会儿，然而久久难以入睡。做电商以来很久没有爬山了，再爬一次家乡的山看看日出吧!

离不开的大山离不开的贫穷

当清晨第一缕阳光照射在山顶时，彭发展远眺家乡，那熟悉的山和熟悉的水，还有那生他养他的村，万千思绪涌上心头，眼角也不禁湿润起来。

回到16岁那年那天同样的时刻，同样的难以入睡。当清晨的阳光照射在家乡，伴随着一阵车鸣声，他知道自己要离开这片做梦都想离开的大山，离开那贫穷的家乡。而那一年，初中毕业的他也永远告别了学校，告别了大学梦，踏上了千里之外的打工生涯。

“山沟胖娃”是彭发展的网名，他觉得这个网名和自己蛮符的。从很小他就有一个梦想，赚很多的钱，改变家乡人的命运，曾经他天真的认为，快点长大，和村里人一样出门打工，就可以改变家里的状况了，然而梦始终是梦，他依然离不开这片大山，离不开那熟悉的家乡。

打工的城市高楼耸立热闹非凡，然而偌大的城市却没有属于他的一席之地。几年打工生涯也让他明白了，对于来自大山的打工仔来说，打工就是为了回家，为了回家盖一座好点新房，为了娶房媳妇，为了生个娃，代代循环!他以为自己离开了大山，然而事实从没有离开这片熟悉的大山!

山沟娃儿想卖土特产创业

在接受采访时，彭发展笑着和我们说，每天下班后他都喜欢看看手机打发下无聊的时间，最吸引他莫过于一些创业故事，他特别羡慕那些通过自己努力逆转人生的创业者，甚至他也多次想过不打工了，创业去!然而对于一个一无所有的农村娃儿来说，这的确是一个挺难的想法。

一次偶然的机会，在城里的超市里，他竟然看到了镇安板栗，当然这并不是吸引他的地方，让他难以置信的是家乡卖不出去的板栗，在这里竟然能够卖到几十元一斤!

彭发展说，虽然镇安是全国知名的板栗之乡，然而家乡地处偏远，交通不便，每年来收购板栗的收购商并不多，而且采购价压的特别低，即使这样很多人家的板栗依然卖不出去，只能眼睁睁看着坏掉当饲料给牲畜吃!

当时他就有了一个想法，如果自己能够将家乡的板栗、核桃、象园雾芽茶卖到全国各地，那家里的乡亲们再也不用去看外地采购商的脸色，更不用担心这些土特产卖不出去而变质放坏。然而如何去寻找这样一条销路呢?

彭发展想了好几个方案,不过最终他将目光放在了电商上。他认为电商成本相对较低，这一点比较适合他，而另一方面电商更便捷，而且网购已经走进千家万户，国内很多地方的土特产在网上都非常火，他相信家乡纯天然、原生态的土特产一定能够在网上引起人们的共鸣，尤其是镇安板栗、象园雾芽茶这些本地的招牌特产!更重要的是，离家不远就有快递站，自己做电商的话发货也非常方便。

有了想法，几天后彭发展踏上了回家的路，而他可能做梦都想不到，正是这一段路将会给他带来全新的人生征程!

电商改变了他的人生观更改变了他的人生

彭发展要回家做电商的消息很快成了山村里的热点话题，有支持的也有反对的，父母并不知道什么是电商，不过对于儿子的选择他们很支持，就这样彭发展的小店就开张了,小店主要经营镇安板栗、核桃、象园雾芽茶这些家乡的土特产。

可能是第一次做电商吧，他不懂推广更不知道怎么去宣传，因此在最开始客户很少，有时往往一星期才有一两个客户。不过彭发展觉得，自己卖的都是正宗的、天然的家乡特有土特产，而且在大城市超市家乡动辄卖几十元的土特产有那么好的销量，他就不信在网上家里的土特产就卖不开!

随着他做电商时间越来越久，他对电商开始轻车熟路起来，客户也慢慢多了，小店越来越红火。而且很多客户买了一次之后就成了他的老顾客，还有很多客户纷纷给他推荐其他客户。有一位经常在他这买板栗的客户和他说“老板人很实在每次都会多给，而且特别好吃，自从在你家买了板栗我就没去过其它地方”。

谈到自己的这些铁粉级客户，彭发展特别自豪， 他表示正宗、天然、优质是自己店里土特产的特色，这也是回头客特别多的原因之一，而自己也会把这种特色永远的坚持下去，无论何时何地，都要保证店里土特产的正宗和品质。

父亲最开始经常抱怨他，说他采购的板栗要比采购商价格高上一半，真不会做生意!不过彭发展却说“我这不仅仅是为了自己赚钱，同时也是为了给乡亲们带来实质性的帮助”。

他告诉我们，自己采购时会对板栗等土特产进行分级，质量级别最高的在收购时要比本地采购商价格高上一倍左右，一般质量的也要比采购商高上30到40个点，因此乡亲们都更愿意把质量好的板栗、核桃等卖给自己。

现在彭发展的店里一天在百十单左右，而到了逢年过节时客流量大时，一天订单有时能高达400多单。他告诉我们，虽然还有半个月才到八月十五中秋节，但很多客户现在就开始预约，他估算了一下，仅仅这几天要出货的板栗就超过1000斤，店里其他的家乡特产订单也不少,比如像象园雾芽、核桃、土鸡蛋、蜂蜜等。

梦一定会实现

谈到未来发展，彭发展更想的是创建家乡的土特产品牌，让更多的人知道家乡的土特产，品尝到家乡特产的味道。

回望从打工那天起的这段岁月，有过苦有过累，有过心酸有过无奈，也有过对繁华都市的憧憬和向往，更有过那想逃离家乡逃离贫穷的渴望!如今他终于明白了自己的追求，很简单那就是把日子过好，让更多的山里人跟着自己一起过上富裕的生活。虽然现在才刚刚开始，他坚信自己的梦一定会实现!